A parte "difícil" do negócio Mary Kay

O que diferencia, de fato, uma consultora que terá sucesso a longo prazo em MK...

 

Por mais que possa parecer estranho, agendar, treinar, vender e recrutar são a parte fácil deste carreira. Consultoras que não estão sendo bem sucedidas hoje assim estão porque certamente não estão fazendo o suficiente de nenhuma destas atividades. Na realidade, nem mesmo as consultoras de sucesso estão fazendo tanto quanto poderiam. No entanto, esta não é a parte difícil de nossa carreira. A parte mais difícil e desafiadora desta nossa maravilhosa oportunidade é imagem, ética, e atitude. Estas são as áreas às quais mais resistimos com paixão. Por que? Será porque temos a necessidade de fazer do nosso jeito?

Será porque resistimos a qualquer tipo de autoridade, mesmo aquela que já tenha trilhado este caminho com sucesso e aprendeu que a maneira certa é realmente a melhor maneira?

 

Atitude- Mary Kay sempre nos ensinou a nossa atitude determina nossa altitude neste negócio. Isto é tão verdadeiro. Pessoas negativas, coisas negativas, comentários negativos certamente surgirão em nosso caminho. De fato, a única razão pela qual você ainda não usa sua red jacket ou seu terno de diretora é porque você não ouviu um número de NÃOs o suficiente. Quando você pergunta a um número suficiente de pessoas, você vai receber mais nãos, e quando receber muitos nãos, você também receberá muitos SIMs. Não é bom saber que apesar de não podemos controlar os nãos que ouvimos, nós podemos controlar como eles nos afetam, além de podermos controlar os números de modo a conseguir também os SIMs? Tudo bem se você ficar desapontada, mas não está tudo bem se você permitir que as decepções te desanimem e roubem os seus sonhos.

Há uma diferença. Desapontamento é temporário e desaparece completamente assim que você volta para o telefone e agenda uma sessão ou vende alguma coisa. Já o desânimo nos segue para todo lugar, coloca uma nuvem negra em nosso pensamento e nos rouba a vontade de voltar para o telefone. Como é bom ter controle sobre o desânimo!

 

Ética- Às vezes é tão fácil justificar fazer a coisa errada. Às vezes pode ser tão simples escorregar e esperar que ninguém tenha percebido. No fundo, todas nós sabemos a resposta da pergunta: “ Está tudo bem se sua cliente começar a comprar os produtos comigo?” Nós sempre podemos justificar vender para ela porque ela é nossa amiga, nossa vizinha, ou frequenta a mesma igreja, etc... Mas na realidade,  o que importa mesmo é: se isto é correto ou não. Nossas clientes não entendem nossa filosofia de construir nosso negócio sobre a regra de ouro.  Elas nunca viram isto em outra empresa. Se nós explicássemos para a cliente que nós jamais a tiraríamos de sua consultora ( aquela que a acompanha periodicamente, que a atende com regularidade) e que ficaríamos arrasadas se em 6 meses alguma nova consultora aparecesse e tomasse as clientes que nós trabalhamos para construir, elas compreenderiam.  

A responsabilidade de fazer a coisa certa está em cada uma de nós. Simplesmente não tomamos clientes de outras consultoras – NUNCA.  Também não tomamos possíveis iniciadas de outras consultoras – NUNCA.

 

Imagem – Isto fica mais difícil quando as pessoas resistem a vestirem-se como mulheres profissionais femininas em um mundo de negócios masculino. Mas não importa o quanto isto seja difícil, Mary Kay nos ensinou a usar saias ou vestidos, para ir a TODAS as reuniões, todos os eventos de convidadas, todas as sessões ou faciais e todas as entrevistas. Desta forma, só devemos usar calças quando o evento for anunciado como “casual dress”.

 

Atitude, Ética e Imagem – Mary Kay Ash sempre foi uma mulher à frente do seu tempo. Podemos imaginar que a razão disto pode estar na atitude, ética e imagem? Sejamos consultoras que respeitam este legado. Vamos honrar os desejos dela. Vamos tentar não ficar encontrando justificativas para fazer do nosso jeito – o que faz as pessoas terem sucesso neste negócio é espírito de equipe. Uma dia você vai construir um time – que tipo de equipe você quer?

Você quer pessoas como você? Nos costumamos ter exatamente aquilo que oferecemos, é a lei da semeadura e da colheita.

 

Os 3 pilares do sucesso a longo prazo

Espero com este texto provocar REFLEXÕES. Creio que elas causam mais efeito do que verdades absolutas sobre nosso negócio.

 

 

Atitude:

  1. É preciso incorporar a visão do mundo Mary Kay, e conscientizar-se a respeito de tudo o que MK pode te oferecer para que você encontre dentro de si a FORÇA PARA IR EM FRENTE COM SEUS OBJETIVOS. Para isto, em primeiro lugar, você precisa querer descobrir tudo sobre sua carreira. Leia e aprenda tudo o que está disponível para você e escolha onde quer chegar. Os meios para chegar a este fim surgirão pouco a pouco, à medida em que você ganha EXPERIÊNCIA.
  2. “Nossa atitude determina nossa altitude”, dizia a Sra. Mary Kay. Como lidar então com o negativismo? Criando uma IMUNIDADE dentro de você mesma, como se fosse uma vacina. Para que você consiga reagir às ondas de negativismo que surgem ao redor, precisa desenvolver em si mesma um mecanismo de resistência, e esta imunidade é criada com leituras positivas e conversas positivas. Quanto mais perto você ficar de gente positiva mais forte fica, e quanto menos tempo estiver exposta à pessoas negativas, menor a chance de se contaminar com esta “doença da alma”.
  3. QUEM NÃO CHEGOU AO PONTO EM QUE DESEJA É PORQUE AINDA NÃO RECEBEU “NÃOS” SUFICIENTES.  Esta é uma profunda verdade. Para lidar com o número de nãos que você precisa receber é preciso tornar-se mestre em atitude positiva.
  4. Aprenda a desenvolver a si mesma todos os dias.  Às vezes ficamos esperando que algo externo aconteça para mudar tudo. Muitas vezes isto acontece por falta de AUTO CONFIANÇA, mas por menos reforços positivos que você tenha dado a si mesma na vida, mesmo que você pense nunca ter tido uma história de sucesso da qual você possa se orgulhar em sua história de vida, esta capacidade ESTÁ EM VOCÊ, só não foi ainda despertada. A única pessoa que pode te segurar ou te empurar ao topo é você mesma, mais ninguém. Sua diretora por exemplo, não passa de uma MENTORA, alguém que pode te inspirar e te guiar neste auto desenvolvimento, O RESTO É COM VOCÊ.
  5. É preciso ter HUMILDADE para se reavaliar sempre, e recomeçar quantas vezes for preciso, sem colocar desculpas pelo seu insucesso em outras pessoas ou no negócio.

 

 

 

Ética:

1.      Uma frase apenas é suficiente para sintentizar tudo que precisamos saber a respeito de ética, e é preciso uma reflexão profunda sobre ela para entender de fato do que se trata a regra de ouro: EU GOSTARIA QUE AGISSEM ASSIM COMIGO? Todas as suas atitudes tem que ser pensadas antes desta forma. Esta resposta, sincera, acaba com as justificativas que sempre surgem quando precisamos mesmo é de uma desculpa para fazer algo que no fundo não temos tanta certeza de que é o mais correto. Coloque-se realmente no lugar do outro, e pense, eu gostaria de que esta atitude tivesse sido tomada se eu estivesse no lugar dela?

2.      A ética é uma palavra ampla: abrange tanto o relacionamento entre consultoras quanto o próprio relacionamento com a cliente. Isto implica em procurarmos sempre o que é melhor para ela.

3.      Agora pense: VOCÊ ACHA CORRETO PRIVAR ALGUÉM DE UMA OPORTUNIDADE DE TRABALHO BRILHANTE POR CAUSA DE QUESTÕES PESSOAIS SUAS ? Então chegamos a outro ponto: deixar de apresentar MK a quem poderia se beneficiar não seria também uma forma de não estarmos exercendo da forma mais ampla nossa regra de ouro? Será que superar o medo de falar com o outro não é também uma necessidade para que tenhamos a melhor atitude que podemos ter com o outro dentro deste negócio?

4.      Seja um exemplo de conduta sendo a primeira a seguir as regras da companhia. Você só tem a ganhar, o sucesso ao longo prazo só se constrói com bases construídas dentro das regras do jogo.
 

 

Imagem:

  1. Você vende o que você é, o que você aparenta. As pessoas prestam uma atenção incrível a nós antes mesmo de prestar atenção ao que temos a dizer. É impossível pretender ensinar algo sobre beleza e cuidados pessoais se você não se parece como uma pessoa que se preocupa com sua imagem.
  2. Ter uma imagem bonita não depende de padrões físicos estabelecidos pela mídia. O que pode ser notado à primeira vista são coisas como: pele bem cuidado, cabelo bem cortado e com a cor em dia, unhas feitas, roupas que caem bem ao seu tipo físico, etc... Isto pode ser APRENDIDO  e é um dos benefícios do nosso negócio: NÃO É APENAS UM PLUS, É NOSSA OBRIGAÇÃO APRENDER A FICAR MAIS BONITA.
  3. Nosso negócio é um negócio de mulheres, e inspirar feminilidade é SUPER IMPORTANTE! Por isto: saias e vestidos caem tão bem em nossos encontros de negócios, seja quais forem. Além disso, uma consultora MK não pode andar sem maquiagem NUNCA; POIS ESTAMOS VENDENDO TAMBÉM UM ESTILO DE VIDA, NÃO APENAS PRODUTOS!

 

Trate seu negócio como um negócio de um milhão!

Vocês sabem que qualquer pessoa que queira hoje abrir uma franquia precisa disponibilizar altas somas.  E existe sempre o risco de não dar certo, e o risco é parte do negócio.... Vamos falar de um negócio de médio porte, um pequeno negócio, que exija o investimento de aproximadamente 300 mil reais. Já pensaram se uma pessoa que abrisse uma franquia investindo este valor quisesse esperar apenas 6 meses para ter retorno? Seria algo fantasioso e frustrante, concordam? Qualquer negócio, hoje em dia, leva no mínimo 2 a 3 anos para se pagar, e a partir daí sim, dar lucro. E isto se ele for extremamente bem sucedido!

Pensem também em uma coisa: já pensou se o dono desta franquia fosse para seu novo negócio desanimado, pensando que ele vai falir, já achando que ele não vai dar certo? Ou pior, se depois de 6 meses trabalhando ele ainda não estivesse ganhando tanto quanto gostaria, resolvesse simplesmente abandoná-lo?  Quais as chances dele contagiar seus funcionários a trabalhar com alegria? Quais as chances dele passar para seus clientes uma imagem positiva? Mínimas, resposta óbvia....certamente esta pessoa iria falir e perder todo seu dinheiro.

Calma, não estou dizendo para vocês esperarem 3 anos para ter retorno em MK! Em MK é diferente, logo no primeiro mês você pagará a si mesma seu investimento inicial, e o retorno financeiro através das vendas também começa logo.  Porém, para que você conquiste todos os benefícios da carreira, como os maravilhosos bônus de diretora, o carro rosa, as viagens,é preciso um pouco de tempo! Não muito tempo, é claro,mas não é em 3 meses que você saberá se MK vai ou não dar certo para você! Nâo é em 6 meses que você estará ganhando altos bônus sobre seu time! É algo construído com o tempo!! Em muitas coisas MK é igualzinho a qualquer outro negócio: exige TEMPO, PACIÊNCIA E DEDICAÇÃO para que você tenha retorno.

 

Agora, imagine você nesta situação: se você tivesse investido estes 300 mil reais em um negócio, não ofereceria uma dedicação de corpo e alma para que ele desse certo?? É claro, ninguém gostaria de perder tanto dinheiro, não é mesmo? Pois bem.... penso sinceramente que muitas vezes deixamos de dar o devido valor ao nosso negócio e aproveitá-lo como deveríamos devido ao baixo investimento que ele requer. Podemos, enganosamente pensar: “perder 130 reais não é nada... o primeiro pedido, se eu não vender, fica para mim, afinal, são produtos ótimos a preço de custo......”

Pois bem meninas, este é o PONTO EXATO DA COISA!

TEMOS MUITO A PERDER QUANDO NÃO NOS DEDICAMOS O SUFICIENTE À MARY KAY!

 

Precisamos nos dedicar a este negócio com a mesma PAIXÃO E SERIEDADE que dedicaríamos caso tivéssemos investido nele todas as nossas economias.

 

Exatamente! Se cada uma de nós tratasse seu negócio como se tivesse investido nele 300 mil reais, ah...as coisas seriam diferente não acham? Alguém teria coragem de passar uma semana sem agendar sessões? Ou fazer uma entrevista apenas na semana?? Claro que não!!! Afinal de contas, teria muito a perder!!

 

Quero que não reste dúvidas para vocês, e digo isto de todo coração: Mary Kay é um negócio EXTREMAMENTE LUCRATIVO, o melhor negócio que eu conheço para uma mulher investir hoje em dia.

 

Então, dedique-se ao SEU NEGÓCIO MK como se tivesse investido nele todas as suas economias. Eu GARANTO que muito mais rápido do que você imagina, estará tendo MAIS RESULTADOS DO QUE PODERIA ESPERAR!

 

Pensem nisto, seriamente, e COLOQUEM A META DE INICIAR SUA PRÓXIMA SEMANA PARA TORNAREM-SE DIRETORAS RAPIDAMENTE.

Eu tenho ABSOLUTA CERTEZA DE QUE É POSSÍVEL!!!!!!!!!!

Beijos a todas!